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        村里來了設計師:蜂蜜穿新衣,銷售漲10倍

        2022/02/16 19:37公益時報 皮磊

          陳明濤沒想到一個包裝能有如此大改變。這一個月,他的蜂蜜不僅在當地供不應求,“自從換上了新包裝,銷售額漲了10倍。半年銷售有了30多萬。”

          陳明濤是陜西宜君寺坪村走出的第一個985大學生,相比本名,村里人更愛叫他陳碩士。返鄉賣蜂蜜創業后,他踩坑無數,但阿里設計師的到來,讓轉機發生。

          一封求助信

          陳碩士蜂蜜新包裝出自阿里設計師講講之手。去年5月,她和阿里設計公益項目組“尋美”第一次來宜君,帶著設計師視角四處走訪,發現了一個現象:宜君在國際上獲過獎的農民畫,只掛在縣文化館墻上。而景區、街邊的廣告牌,都是千篇一律的粗糙設計。為什么當地最美的東西不能被更多人看到?

          這也是“尋美”的初衷,把鄉村的美提煉出來,用設計助力鄉村。講講和同事們利用業余時間通過宜君農民畫和魏碑上的元素,讓蘋果、核桃換上新包裝,讓當地農民增收3000萬元。

          這一切,陳碩士看在眼里。他寫了一封求助信,找到了阿里駐宜君鄉村特派員劉亞輝,想請設計師給自家蜂蜜換個包裝。“他把自己的創意,對家鄉的情結,都寫在信里面,非常感動。”劉亞輝拿著信,立即聯系“尋美”同學與陳明濤做了一次長談。

          宜君海拔高,野生植物豐富,是中華蜂地棲息,至今保留著漢代土法養蜂技藝。那是陳明濤記憶中小時候的味道,也是他回鄉創業的原因。

          但因為產量低、價格高、銷路差,許多蜂農都在轉行,小時候味道也在漸漸消失。如何讓更多人了解蜂蜜背后的故事和價值,必須進行品牌升級。

          “世界上最遠的距離,是從設計稿到實物”

          沿襲當地農民畫的風格,阿里設計師請當地農民畫非物質文化遺產傳承人王改銀,繪制一幅當地老蜂蜜的農民畫。講講基于這幅農民畫的創作,設計了5款蜂蜜的包裝。

          原以為有了設計稿,蜂蜜換新包裝就指日可待。但好幾天,陳碩士都在為了一根繩子發愁。

          為突出傳統老蜂蜜的手工感和淳樸感,講講為蜂蜜罐子設計了牛皮紙紙封,紙封需用一根繩子系在瓶蓋上,“繩子系的不好看,大一點小一點,差異都很大,需要細致地去打磨,它不是我做一個圖案貼上去,設計就結束了。”

          對于一個人就是一個團隊的陳碩士可難壞了,只能不斷淘寶材料寄給講講,講講看到合適再寄回來,來回四五次的試驗,才能確定一種包材。

          “世界上最遠的距離,不是生與死,而是從設計稿到實物。”講講說,她原來是淘寶心選設計師,設計過許多爆款產品。之前她只需負責設計,其他有人協同。但與縣域商家對接后她發現,除了專業,需要更多的時間和耐心。大到瓶子是啞膜還是亮膜,小到瓶蓋上面的生產日期怎么打印會更好看,都需要一點點溝通、打磨。

          前前后后人肉跟蹤3個多月,反復調整了十幾個版本,9月初實物終于上線。聽到陳碩士在群里反饋銷量暴漲的消息,講講體驗到前所未有的成就感,“雖然最后呈現效果還不是最完美的,但能給蜂農帶來實實在在的收入,這個時間花得很值得。”

          除了設計,阿里公益還為陳碩士專門建了一個群,為他提供在營銷上詳細的指導,線上營銷活動推薦,線下渠道拓展,甚至連文案都會幫助修改。

          通過阿里巴巴,流量和銷量源源不斷地輸往秋天的宜君縣。

          養蜂規模擴大了10倍

          “庫存都賣空了,一個月增收了兩三千元。”對于當人來說,兩三千塊錢相當于種七八畝玉米的收入,也相當于一些家庭一年的零花開銷。

          有了收入,就有了信心。陳碩士說,當地的養蜂規模如今提高了10倍,他合作的蜂農也多達200多戶。以前他要挨家挨戶去做思想工作,動員大家養蜂,如今蜂農們見到陳碩士就夸開了,“我們家今年又養了多少蜂,產了多少蜂蜜。”

          在宜君,陳碩士不是孤例,有更多年輕人讓改變發生著。劉亞輝說,他和阿里巴巴要做的就是,通過培養了散落在鄉村的新農人,讓他們手把手去教更多的農民,“新農人有情懷有夢想有知識,愿意去帶動更多的人一起從脫貧走向致富。”

          這種思路跟講講的相似。“如果把一個設計給到一個農民,其實產生不了太大價值,但是如果我們把它給到一個新農人、一個企業,它的價值可能會放得更大,它的效益又可以反哺給當地的那些農民。”

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